碧桂园长租逻辑：全链条布局 打造民生公寓

“我只身来到这个城市，遇到无数一样努力扎根的‘自己’。”

和以往对集体公寓长而深的走廊、昏暗灯光的印象不同，走进这座公寓，明亮色系的墙上贴着不少标语，小黑板上温馨提示着“加班辛苦了”、“注意防晒避暑”的暖心话，健身区的各种器械应有尽有，休闲区的沙发闲聊和打趣声不断，厨房飘来有湘、粤、鲁、京等特色菜系的香味……这是位于广东东莞的“BIG+碧家国际社区”。

近年来，多家房企纷纷抢滩住宅租赁市场，并将其视为发展的重要阵地。作为进军长租市场的后来者，截至今年7月底，碧桂园长租公寓业务（以下简称“碧桂园长租”）板块已获取项目的总房间数超过3万间。从已开业满3个月的2000多间长租公寓出租情况看，总承租率达91%。

回归居住需要 布局长期盈利点

时针拨回到2017年年底，碧桂园集团总裁莫斌在“BIG+碧家国际社区”品牌发布会上，首次提出长租城市的概念。他表示：“我们做长租跟其他企业有所不同——要做长租城市，一做就做10万套、20万套，因此有三年100万套的战略目标。”据碧桂园长租负责人介绍，这一业务承载着碧桂园更多的战略方向和意图。

城市梦想充电站，这是“BIG+碧家国际社区”的品牌定位。碧桂园集团长租经营管理部总经理杨鹏解释道，“充电站”的概念正是希望年轻人在城市努力拼搏的同时，城市里有个地方能让他们休息，重新充电，重新出发。

“BIG+碧家国际社区”是碧桂园长租推出的第一个产品。“未来，我们将打造一条完整的产品线，覆盖客户全生命周期和多种功能场景。”杨鹏介绍称，一应俱全的生活配套、定期组织社区活动，加强租客交流，“BIG+碧家国际社区”吸引了许多对生活品质有要求的年轻人。

“目前‘BIG+碧家国际社区上海项目’是集公寓、多功能分区、联合办公、商业为一体的综合性长租试验区，集中打造45平方米户型，主打为租客提供私密的居住空间。”碧桂园集团上海区域长租管理部总监张沛洲表示，“BIG+碧家国际社区”与市面其他产品不同的是公共空间打造，功能已几乎做到行业极致。两层700多平方米的超大空间，集中融合了书吧、观影区、游戏区、咖啡吧、桌球、健身房等功能。

老旧厂房改造是长租公寓获取项目的重要途径之一。“我们将公用空间打造成园区的青年联盟之家，积极营造租客精神文化及向心力。”张沛洲透露，除了居住空间打造，长租社区或长租城市项目还需其他功能配套。因项目地段多属于厂房和工业园区，基础配套相对较弱，所以有针对性地打造商业空间以满足社区生活的基本需求非常必要。

“在商业的基础上，我们相应打造了一些联合办公的工位和可容纳近百人的会议室，为小微企业租户提供办公空间。”张沛洲表示，上海项目开业3个月后，出租率超过92%。碧桂园在上海长租市场的占有率不断提升。

除了“BIG+碧家国际社区”，碧桂园未来还将搭建涵盖高端、蓝领等不同人群的长租品牌矩阵。

不同于旗下潼湖科技小镇、森林城市等项目，长租城市更像是碧桂园对现实城市的嵌套。“通过整合公寓、酒店、写字楼等资源来打通上下游产业链，并把我们自有的零售、娱乐、健康、教育等资源共同植入。”碧桂园商管中心总经理张强的思路是，通过整合所有相关资源，形成人居闭环。

在莫斌看来，碧桂园涉足长租不仅是为国分忧的企业社会责任的体现，更是未来碧桂园实现新利润增长的前瞻之策。他说:“长租作为一项伟大事业，是长期战略、长期的社会责任、长期资金与精力投入，甚至是长期的盈利点。”

碧桂园长租版图正在稳步扩展。在打造过程中，碧桂园注重社区生态圈，为长租公寓市场带来更多想象力。